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加拿大如何选择地产经纪:5大途径 常见误区

房产买卖﹐大多是委托地产经纪进行﹐无论是买方或卖方,和经纪都是互通﹑相互配合的关系。 虽然说地产经纪的表现会直接影响到房屋的交易,但是作为卖家或购房者,也要「专业」一些,才能与经纪顺利合作,达到既定目的。 一旦确定了合作的地产经纪,就要给予充分的信任与配合。

首先,应该坦白的告诉经纪你买卖的目的是什么:自住、投资、目标价位、地理位置等等。 经纪了解客户想要什么,才能在专业的角度给出最好的建议。 嘉德置业的李丁说﹐在之后的买卖过程中,相互的沟通更显得尤为重要,客户有任何问题的时候都应先请教经纪,而经纪就专业的角度在每一个细微环节进行分析,给客户全面的建议和意见。

在和对方(买方或卖方)谈判前(例如价钱,交房日期等等),必须要和代表自己的经纪先达成共识,而后给予经纪充分的信任去代表你与对方谈判。 除此之外,经纪也要帮助客户与买卖过程中的专业人士沟通。

◆买房﹕要确定标准 信任经纪专业

对于大部分购房者来说,房产中介是寻找合适自己的住房的主要途径。一名李姓经纪表示,作为购房者,首先要确定自己的标准及要求,列出所能负担的价位﹑户型﹑地理位置等。 而后将此标准与经纪沟通,这样才能在众多的房产中﹐挑选出其中最好的。

从经纪的角度来说,会根据买家的要求,提供尽可能全面的不同社区的房源供买家参考。 通常经纪会先在网上或其他的渠道搜索出符合客户标准的房产,再在这些房产中和买家共同精心选择出满意的,此时,经过多重选择,可能会有4至5套房子了,然后便可前往逐间看房。

不过﹐有些买家因为太过谨慎的原因,想尽可能多看一些房子。 从而忽略到了在看房之前经纪所做的功课。 有的买家或许会认为买房至少要看到20套以上的房子。 其实﹐要找到一间完全符合自己梦想的房子是几乎不可能的﹐这么多的房子中﹐每间都会有一些条件是不完全符合买家标准的。 例如,买家想要独立屋,结果看的房子中有些根本就是镇屋﹐或是想要4睡房四套浴﹐结果看中的是4房3卫。 其实这个时候可能说明,买家自己本身都还没有确定自己的标准。 所以,买家与经纪的彼此的信任和沟通﹐就显得十分重要,买家应该在确立买房标准的前提下,相信经纪的专业,而经纪也应该设身处地﹐给予买家最中肯的建议。

◆卖房﹕要合理估价 低佣金未必好

作为卖家来说,在选择经纪的时候,很容易会走入两个误区:一个是选择对你房子估价高的经纪,另一个则是喜欢佣金比较少的经纪。 这些表面上看似很合理的想法,对卖家挑选经纪以及经济效利益来说都没有直接的影响。

首先,房子的固有价值是随着房地产市场大趋势的波动下改变,不会因为经纪的不同而改变。 一个好的经纪,首先应该根据整体市场的行情和房屋的本身特点(所在区域,新旧程度等等)﹐给卖方分析出一个合理的价值区间,然后从专业的角度给一个具体的卖价建议。 如果一个经纪向你保证能在一个高出市场价位卖出房子,多半是不可信的。

作为卖方,通过查找同区半年内其他同类房产卖出的价格,会很容易客观地了解自己房屋的价值。 这样既能在挑选经纪时更有主动性,亦可以方便彼此之间的沟通。

房产市场中,买房﹑卖房,还有租房﹐都有相应的平均价格。 作为业主应该以这些平均价为基础,再根据每一个面试的房产中介的不同情况,考虑他们的特点,选择出一个最适合自己的。 比如销售渠道就很能体现出一个经纪的价值,如果比较只限于将房子贴在MLS网站上的经纪﹐和有多种销售渠道(报纸﹑地产杂志﹑不同网站等等)的经纪,他们所面对的潜在买家是有着很大分别的,从而在销售时间,销售价格上也都会有不同。 在选择经纪时,如果说完全不考虑佣金问题是不可能的。 但是,只是一味的为了节省开支以佣金收费选择经纪,或许会有得不偿失的。

 

选择中介5大途经

●朋友介绍:

可以将正在寻找房子的消息告诉身边朋友,他们或许会给你介绍几个可靠的中介。

●报纸和房产杂志:

报纸和周刊杂志一直都是房产信息的主要来源。 搜索其中的房屋供应信息,亦能找到房产经纪的广告。

●网络搜索:

在近10年来,愈来愈多的人通过网络获取房产中介的信息。例如在各大房地产网页﹑论坛,或者直接搜索地产公司,都能得到相应的信息。

● 开放屋:

一般在周末会有open house的房屋销售,在感兴趣的社区走走,或许会带来意想不到的收获。

●参观目标区域:

可以开车去感兴趣的地区,其中多半都会找到经纪的信息牌。其实,这是一个寻找经纪的极好途径,因为这些经纪对你感兴趣的区域会相当熟悉。

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